论赛纳到底是谁？ 2011年激光打印展望

　　【IT168 2010办公年终专稿】2010年，激光打印行业仍是一个没有新技术的一年，就连最像样的惠普云打印最终也远离激光选择喷墨，在这样的一年里，我们更多的只是看到了跟以往一样的那些更替新品的面世，好再与以往不同的是，这些新品更新机型多少会有不同，这让我们看到了一丝变格，也许正是这一丝变格将会引领明年的市场。

　　随机硒鼓高容装 提升性价比定成风潮

　　佳能公司今年推出了低端千元黑白激光打印机LBP6018，此机明确表明将使用随机标准容量硒鼓，不再像之前的少量体验装硒鼓，初次购机即可实现1600页随机打印量，用户不必在购机时还要预留硒鼓支出。

▲2010年新品佳能LBP6018随机硒鼓为满装

　　而后富士施乐在今年推出低端S-LED新机，同为千元级机型更是随机赠送二个原装粉盒，随带的正式装粉盒每个提供2200页标准印量，加上1000页体验装墨粉盒，实现了惊人的随机5400页耗材印量。

▲富士施乐DocuPrint P105b随机粉盒印量达5400页

　　曾几何时，低端激光打印机降入千元，但是相伴而来的是随机耗材的抽条，2000页印量的随机耗材变成了1000页，到后来还有只提供700页印量的做法，这样的做法是用户不得不在购机之后再购买一支硒鼓，如此一来机器表面上是降价了，但是用户购买是用来打印的，所以还必须购买耗材，如此一来总的购买成本实际上并没有降。

　　而今年厂商正在改变这一做法，以上案例表明，在市场激烈的竞争前提下，厂商将再次归还给用户应有的性价比。而即有先者，其它厂商的今后效仿也许就不会远了。

　　网络化应用更普及 低价引领用户换代

　　松下今年推出的激光新品不多，但是有一款机型绝对是重量级的，这不说它的性能配备要有多强悍，主要就是这款KX-MB2008CN为业界首款三功能网络激光一体机，而这带来的好处就是价格极低，从最新市场报价显示，其仅在1400元左右，这样一来用户从共享打印换代到网络打印不再需要支出过多的花费。当然KX-MB2008CN并不配备自动输稿器，所以后来松下又推出KX-MB2038CN。

▲佳能网络激光一体机iC MF4420n

　　而松下2010年的这款新品也影响到了其它厂商，最先跟进的就是佳能，当然佳能目前也正在细分激光一体机产品线，像之前的低端激光一体机也具有双面打印功能等，而今年佳能也推出同类低价网络激光一体机，型号为iC MF4420n，此机目前市场报价仅为1899元，作为佳能品牌机型，用户应该知道这有多便宜。

　　松下KX-MB2008CN、佳能iC MF4420n，这是目前我们能在市场上买到的最低价网络型激光一体机产品，相比同样三功能机型，以上二款机型无需走共享工作，可享打印机设备的最高效的打印输出，这是值得中小型企业用户留意的，如果您仍然在共享状态下低效的使用着传统的一体机产品，是可以考虑升级换代一下的。

　　当然这二款新品均为三功能机型，即不具备传真功能，不过在四合一网络激光一体机还停留在2500元以上高价时，谁又能说这样便宜的三功能网络激光一体机的适用性不强呢，笔者觉得像部门级办公用户，小型SOHO用户都可以考虑这样的机型。笔者更是觉得，在松下、佳能的带领下，明年市场上一定还会出现其它的三功能低价网络激光一体机，届时激光一体机将迎来换代。

　　LED机型血拼市场 日系三厂商你死我活

　　2010年整年，OKI、兄弟、富士施乐这日系三厂商皆推出LED技术新品打印机（富士施乐自称为SLED），笔者数了一下，这一年三厂商共有15款新品LED新机推出，并且OKI、兄弟二大品牌均为彩色机型，只有富士施乐即推出彩色机型，也兼顾到了低端黑白机型。

▲三厂商血拼LED市场

　　从以上厂商新品来看，其中OKI和兄弟不相上下，各自推出5款新品彩色LED式打印机，同时均为企业级应用产品，而这样的产品重合度，也使得2010年LED的后来者兄弟在全国范围内推出巡展活动，以推广自家机型的市场知名度及形象，可见兄弟对于如此的重合感受到的压力。

　　不是特别重合的就是富士施乐的LED机型，但是富士施乐比较大手笔的进军“高性价比”千元黑白打印市场，像之前我们说的随机超大容量粉盒的做法，我们说不是特别重合只是说2010的三厂商LED新品不重合，而单论千元激打，无疑富士施乐的这一做法又将引起新一轮千元激打市场竞争。

　　而无论如何，以上三厂商首先在产品的市场推广中首先要谈的就是LED的优势所在，什么机身更可控，速度与质量如何如何优势，又如打印稳定性等，这里面就存在一个说起LED用户最先会想起谁的问题，而从2010年整年来看，兄弟的巡展很大程度的提升了用户对LED的认知，当然这种认知更多的是对于兄弟的，这对于OKI、富士施乐来说，明年一定会予以反击，三厂商血拼LED市场，即将上演。

　　惠普是带头大哥 期待企业机型升级

　　惠普2010年上市的激光新品多为补充机型，更新换代的并且让人印象深刻的只是A3幅面Color LaserJet 5225、5525系列彩色机型，而在面向覆盖面更广的LaserJet P2035、2055系列机型并没有换代机型推出，还有就是黑白A3的5200系列产品，现在来看5200系列在2011年未必换代，但LaserJet P2035、2055系列机型迎来换代已经显的具有迫切性了。

▲惠普P2055系列机型已市场脱销，或许这也代表着换代机型的即将来临

　　作为激光打印行业的领军品牌，惠普每推出新品都在行业内具有风向标作用，同时惠普LaserJet P2035、2055系列A4黑白激光打印机为企业桌面级打印产品最热销机型，P2055系列机型最近的脱销也正是佐证，而这一系列推出的后续产品又会如何，这不仅是用户关注的，也是整个行业其它厂商关注的。

　　其中用户的关注是惠普作为激光首选品牌的实力表现，而其它厂商的关注，是明年如何运作市场策略来打压惠普，而事实上，2009年至2010年，自动双面激光打印机流行以来，其它品牌的同类产品都比较具有针对性，那就是都要比惠普便宜一些，甚至是便宜很多。

　　你到底是谁 论赛纳奔图国产打印机

　　赛纳科技推出中国真正具有核心技术的首台激光打印机，可是至此也留下种种疑团，那就是“你”到底是谁这个话题？因为之前赛纳一直是个天不怕地不怕的兼容耗材供应商，而现在又成为原装产品供应商，如何扮演正反二面角色，这确实是个比较有趣的话题。

▲赛纳国产打印之路任重道远

　　赛纳的母公司其实就是纳思达，提起纳思达，行业内众所周知，就算行内外，也一定会有所耳闻，原装产品厂商爱普生起诉过，佳能也起诉过，并且因此动用了巨资，可以说在兼容耗材产业之路上，赛纳走的艰难，确从未退缩。而也因此，赛纳成为了原装厂商公敌。

　　即然如此，赛纳要又复制别人走原装厂商路线，这条路又要怎么走？目前来看，原装厂商的主要利润来源就是耗材，在此之前已经有不少厂商表示自己的硬件只在陪钱卖了，这背后也就是不遗余力的推广原装耗材的最大原因所在，那赛纳提供众所周知的低廉的兼容耗材，自己的硬件产品又要面对激烈的市场竞争，又不得不打价格战，硬件产品利润又从何而来？

　　有一种情况可以保持利润，那就是走量，疯狂的走量，只是作为一个全新品牌，那怕是真国产，得到国人的支持，你的走量效果也不会好到那去，毕竟办公打印产品不是生活及消费用品，他是影响我们生计的办公产品，谁又会因为那点民族情绪就做出选择呢。

　　赛纳，“你”到底是谁？，这需要明年赛纳自己用实际的动作来给出解答。