[珠海耗材展]以稳制胜才能获得“三赢”

　　【IT168 专稿】2010年9月25日至28日，世界打印耗材行业联合大会暨耗材展会在中国珠海召开，本次大会首次联合了世界主要国家的打印耗材行业协会、著名的生产企业参加，因此而被誉为打印耗材“联合国”大会。大会将有13个国家和地区近200人出席会议，在珠海耗材展会期间预计有80个国家8000多名专业观众前来参观珠海耗材展。

▲珠海市佳联信耗材有限公司副总经理郑科先生（右）

　　在珠海耗材展期间笔者采访了多家再生耗材生产商，大部分再生耗材生产商在国内市场并不是很好，而且市场占有份额非常少，而笔者在采访珠海市佳联信耗材有限公司副总经理郑科先生，佳信公司的主要业务是制作生产再生耗材，其中包括硒鼓、墨盒等等，另外还可以为其他再生耗材公司生产模具。在采访中发现，佳信公司在09年的市场份额分别有点超乎想象，国内市场和国外市场基本持平，基本上是一半一半。而且佳信公司再生耗材开始进入政府采购中清单，虽然政府采购的量相对还比较少，但是这也是一种信心和力量，因为目前政府目前正在大力提倡低碳环保，而通用耗材在很多用户心中，并不是很环保，或者说是为了成本在牺牲其他，其实没有那么糟糕。

▲珠海市佳联信耗材有限公司副总经理郑科先生（左） IT168办公频道彭福朝 （右）

　　郑总介绍说，其实造成目前这样局面的主要是再生耗材市场鱼龙混杂，没有一个全面合理的规范，其中包括很多小作坊或者贴标公司，为了抢占市场份额，提高效率，一味的降低价格，降低生产成本，而且小作坊没有专业的质量检测机制，从而给用户造成不良的影响。

▲佳信工厂介绍

▲产品展示

　　当笔者问到佳信公司在国内为什么能够做好，而且市场份额还比较大，其实和佳信公司理念有很大的关系，佳信公司目前不仅仅给其他厂商做代工，其中还有一些通用耗材的大厂商也在通过佳信公司做代工，而且每个月的数量都不小。生产一个好的产品，不能单纯考虑自己，而更多的应该考虑经销商和用户，首先需要给经销商更多的利润空间，在用户这边呢，主要是通过品质，高性价比才能获得用户的认可。总体来说也就是以稳取胜。