特别关注：联想新品，将搅局进行到底?

　　【IT168 行业观察】搅局，一意为破冰之举，打破传统、涅磐重生;另一意，浑水摸鱼。

　　2011年5.5日，在美好的5.1节之后，联想发布了自己的高端商业打印新品，虽没有直言搅局，但此款产品带来的破冰之举，肯定不会让其他竞争对手感觉很舒畅。

2011年5.5日联想光墨彩色打印机新品发布会

　　“新来者”迟到的抨击

　　2011年5月5日，联想在北京万豪酒店举行了主题为《For You, For Future》的2011联想打印机策略暨新品发布会。发布会上，联想隆重推出了与Memjet公司合作开发的国内首款打印速度达60PPM的光墨彩色打印机，和传统行业产品不同的是，通常打印速度达60PPM的商用打印产品均采用的是激光打印技术，而本次联想推出的产品却是以喷墨打印技术为核心。如此与众不同，联想意欲何为?

　　从产品布局的角度来看，打印速度达60PPM的产品基本掌握在惠普、富士施乐等少数厂商手中，尤其是惠普，对此产品类型的市场，几乎达到了独步江湖的地步。长期相对固定的市场格局，让产品本身缺乏变化，同时对于整个市场的推动也后继乏力。这种稳定，从行业发展角度来看，弊大于利。

　　无论从产品发展的角度，还是利润提升的角度，抑或制约(制约对手和竞争制约)，联想都需要一种突破，只是这次选择的突破类型和方式，让我们大跌眼镜的同时(主要是产品带来的意外)，也感到了一丝惊喜。值得一提是，此次联想新品采用的技术，和惠普还有着一些千丝万缕的联系。

　　其实早在在2008年，惠普就基于Memjet技术提出了安捷技术，采用的产品技术也是Memjet的宽打印头、纸张传送的技术，和传统喷墨打印技术完全不同。那时，惠普对于此项技术，整体概念多于产品推广本身，同时，当年惠普的这类产品并没有在国内进行销售，是否成功并普及就更不得而知。

　　没想到一转眼到了2011年，惠普未尽的事业在联想身上得到了实现和普及，这难道是在为行业发展方向做了一个暗示?

　　联想，有多少将搅局进行到底的资本?

联想RJ600N光墨彩色打印机新品

　　联想的搅局，当然不只是把行业老大未尽的事业进行了延续，而是从产品、销售策略和耗材三个方面做全新的布局。

　　首先是产品。

　　产品要有竞争力，三点是关键：1，性能。同类产品中，性能不说出类拔萃，但至少需要等同于同类产品。联想RJ600N光墨彩色打印机面向中端办公用户，可以实现60PPM的黑白彩色同速打印，可以说是目前最快的桌面办公打印设备。首先从性能上，联想已经具备了搅局的资本。

　　产品的第二竞争力，是成本，如果成本太高，自然不会被接纳。联想RJ600N光墨彩色打印机黑白单张打印成本仅为￥0.1-0.15/页， 彩色打印成本仅为￥0.3-0.5/页，和同类相比，基本处于一条水平线上。

　　第三个竞争点就是机器价格，这也是联想RJ600N光墨彩色打印机最突出的地方。通常彩色高速机都采用激光打印技术，这类产品如果还标配网络打印单元，其价格会在3-5万元不等。但联想RJ600N光墨彩色打印机的售价不过5000元人民币之内，相比起来实在是天壤之别。如果是性能占优，成本基本一致，但是购买价格大大低于其他同性能产品，那么自然会在销售上更具优势。

　　因此，但从产品角度分析，联想RJ600N光墨彩色打印机也已经具备搅局的资本。

　　但这还不是最致命的搅局模式。

　　在联想RJ600N光墨彩色打印机的新品发布会上，联想对于产品销售模式做出了如下说明：

　　联想RJ600N光墨彩色打印机为了确保打印质量，联想RJ600N光墨彩色打印机使用Refill墨盒技术，通过特殊的加墨单元进行供墨，这将完全改变现有的耗材营销模式，不仅使得耗材更换更加方便，更实现了产品的低碳环保。

　　这段说明中，有一个关键词“灌墨”。可能用过打印机的用户都通过类似的信息，打印机灌粉，打印机灌墨。不错，在目前的打印机市场，购买打印机渠道基本都是选择国外品牌，例如惠普、佳能等等，但要说后期的耗材购买，则绝大多数都会选择国内第三方耗材来进行灌墨灌粉。究其原因，主要还是成本更低。哪怕只是从简单的耗材成本结构剖析都可知道，只是灌粉或者灌墨，减少了硒鼓本身和墨盒本身的成本，自然价格更低。

　　但是考虑到利润的因素，以惠普为首的原装厂商自然不会考虑如此自残的做法，但没有想到的是，联想主动采取了灌装的方式，而且是渗透到了高速打印办公产品中。这不能不说，是对高端商务打印的巨大触动。而且，“联想打印机未来重要的一项工作就是彩色、双面打印机在市场上的普及;另外，未来联想将根据用户需求，拓展从打印机到多功能一体机的光墨产品线;而根据不同客户的需求，联想也将考虑从桌面拓展到工作组和印刷产业，从高到低布局全线产品。”由此可见，联想并不会只是在一台产品上采用这种灌墨的模式，而是会根据用户需求，提供整个产品线的新型耗材采购模式。如果联想RJ600N光墨彩色打印机能得到成功，那么不难想象联想渠道会对此模式进行普及，那时，办公打印行业必将迎来变革。

　　厚积薄发，可能正是以内稳定太久需要破局，所以，才会出现联想RJ600N光墨彩色打印机和新的耗材销售模式。无独有偶，爱普生的大墨仓产品，也是类似连续供墨产品的模式，成本已经达到了惊人的1分钱。这一切似乎已经说明，打印行业的新变化，已经到来。