格之格“领航100”提升渠道核心竞争力

　　近年来，国内品牌耗材格之格持续不断推进渠道建设，在全国已经建立起比较完善的渠道覆盖网络，与30多个省级知名IT分销商合作，在100多个重点城市建立了800多家形象店和专卖店，构筑起覆盖80%以上的市县级营销网点，同时创立了行业内第一所企业性质的大学——“格之格大学”，不定期的对经销商、分销商进行技术、营销和管理培训，提升其渠道的核心竞争力。格之格无论是渠道规模和渠道质量均走在了国内品牌耗材的最前列。

　　而国内品牌耗材在央采开闸、各地政府纷纷分包采购，打印耗材市场日渐成熟，消费者意识转变等背景下，发展势头强劲。为了更好的借势发展，巩固扩大格之格渠道网络，树立良好的格之格产品和品牌形象，在“领航计划”的规划指引下，格之格推出“领航100”活动，在一线市场已得到精细化管理的保障下，推进二、三级市场的精耕细作。

　　携手共赢，“领航100”活动正式起航

　　“领航100就是在格之格的协助下，提升当地经销商的分销能力，并使当地分销商更加全面的了解格之格的产品品质和自主创新实力，支持本区域经销商为用户提供更加优质的产品和服务，从中山、佛山两场活动效果看，领航100得到了经销商的积极响应和大力支持，效果显著，发展势头良好。”珠海格之格数码科技有限公司助理总经理舒畅说道。

　　据了解，格之格领航100活动是在全国二、三级市场，选取100个重点城市，采取格之格珠海总公司与当地分支机构、核心合作伙伴多方联手的形式，携手合作伙伴共同举办的以营销会议为核心的整套市场拉动计划，通过会议形式，充分调动和合理配置各种市场资源，加强区域分销商对格之格产品品质和格之格整体实力的了解，以提升区域经销商的分销能力，帮助区域经销商开拓好二、三级市场，提升产品销量。

　　精耕细作二、三级市场，提升渠道核心竞争力

　　随着“领航100”的持续推进，格之格总公司相关人员组成了“格之格领航100行动小组”，他们深入到二、三级市场，与经销商进行直接沟通，并在分公司和办事处的协作下，对当地经销商提供技术、产品和销售技巧的培训，使他们了解国内打印耗材行业的发展现状，深入沟通和探讨区域市场的发展潜力，同时行动小组还对格之格新技术、新产品提供详细的讲解和分享，并与当地区域经销商分享各种市场支持等优惠政策，以提升格之格渠道的核心竞争力。

　　格之格领航100行动小组成员表示，此次活动在给经销商支持的同时，更进一步打开了市场局面，在民族品牌耗材品质媲美国外品牌耗材的今天，让二、三级市场的用户享有到一线市场用户便捷的民族品牌打印耗材购买渠道，享有更高品质的民族品牌打印产品和服务，作为民族品牌打印耗材的领头羊，格之格义不容辞，“我们正在和合作伙伴一起，加快领航100活动的推进实施”。

　　而领航100活动也受到了各地经销商的追捧，部分参加活动的分销商在和行动小组直接沟通后，对格之格有了更进一步的了解，尤其是了解到格之格母公司珠海赛纳打印科技股份有限公司自主研发成功了中国第一台有自主核心技术的打印机项目后，对民族品牌耗材的未来更是充满信心。同时行动小组对分销商日常经营中可能遇到的问题进行了有针对性的回答。某分销商说道：“格之格领航100活动的开展，为我们在市场开拓中可能遇到的一些瓶颈问题，提供了很有参考价值的建议，很及时，很给力！”

　　格之格持续不断的推动品牌化建设，提升渠道精细化管理，为用户提供高品质的打印服务，已获得了政府机关、大行业、大机构等高端用户的认可，随着领航100活动的持续推进，其渠道布局将更加合理和完善，将进一步提升民族品牌耗材的市场占有率和保有量，继续引领行业又好又快的发展。