特别关注：激打中国造应该怎么玩?

　　【IT168 市场了望】2010年9月27日，联想投资、赛纳打印机研发制造基地——赛纳科技打印机产业园在南屏科技园正式奠基。此举宣布，大家过去一直猜测的“中国自主研发的激光打印机”终于告别传闻，成为了现实。

　　在奠基仪式的当天，我正在现场报导。(如果大家有兴趣，可以搜索一下我的现场采访。)对于这次报导，除了兴奋之余(没法不兴奋，只有我一家做现场视频报导)，也有些许遗憾。毕竟，重量级事件的众多重量级直接参与者都在现场，而我却没有办法做他们的现场采访，难以获得第一手宝贵资料，甚为遗憾。

奠基仪式现场

　　说来真不是不想，但面对忙碌的珠海市领导，打印生产商领导们，我实在找不到什么机会接近他们。何况，他们还在层层身强力壮的安保人员之中，想要接近他们，无论从体力还是智力上，都非我的能力所能及。其实，作为中国自主研发的，也是唯一的激光打印机，大家对于这颗独苗的关注绝对不是一星半点(自然也包括我)。并且除了关注之外，更多的人在想：中国制造激光打印，下一步应该怎么走?

　　三个臭皮匠胜过诸葛亮，我把问题留在这里，留在一个更为开放的平台。也许，有更多行业人士集思广益，能够帮我们自己的独苗开出更好的良方，让它长得更好。

　　问题一：政府眼中的“独苗效应”

　　作为中国自行生产的第一台激光打印机，政府的态度方面，应该培育多余“效应”。即对待此事，不仅仅只是把其当作一个标竿事物对待，而是真正从基础上，关怀、培育。

奠基仪式现场的宣誓仪式

　　如此，是否会为“中国造激打”打开绿灯，进行政府采购呢?要知道，虽然是国产第一台激打，但是缺乏丰富的产品线、后继服务考验以及配件、技术支持等等市场检验，“中国造激打”要想在短时间内站稳脚跟，似乎不太容易。但如果政府部门能给于有力且给力的支持，那么情况就会完全不同。

　　所以，政府的态度，对于“中国造激打”很重要。

　　问题二：独苗如何过冬

　　据说2010年是近千年最冷的一年，中国造激打选在这一年上市，不知道是不是有点破冰而出的意思。不过，要想真的破冰而出，至少要做到3点。

　　1， 产品线的迅速积累。

　　就靠一个产品卖遍大江南北，比较神话。既然是神话，就说明很难实现。中国造激打成败的关键，在于首先把自己的产品线丰富起来，更多的渗透到打印行业的不同阶层，实现总体占有率和市场占有率，然后产生品牌和产品效应，最终立足。就只有一个产品，就只靠一个产品，真有可能成为悲剧。

　　2， 产能和销量。

　　产能问题。中国人民伟大的“made in china”精神已经告诉我们，“人有多大胆，就有多高产”，所以产能问题，我们暂时忽略。可生产出来的东西总要能卖吧，而且还要能卖的不错吧，否则，怎么达到市场占有率呢?

　　一次和一个行业人事聊天，他也非常关注中国造激打的情况。根据他在渠道和市场多年的经验，他认为中国造激打，至少要实现每季度10%左右的市场占有率。这也就是说，中国造激打，要在目前的国内市场，每个季度卖出6万台左右的激光打印产品，才能奠定自己的市场地位。6万台，对于一个新生产品而言，其销售渠道和通路，真的是一个考验。

　　3， 怎么卖。

　　好像是句废话，但其实真不是。格之格的耗材产品，目前已经具备了一定的知名度，联想的打印产品，对于大众消费者也不会陌生。那么新的打印机会以什么作为自己的优势卖点从而让人记忆深刻呢?

　　目前的激打，从低段到高端，1000以下的到几万不等，中国造激打采取的是哪一个价格区间，很令人期待。价高了，看的人多;价低了，自己入不敷出。看似简单实际上并不那么容易。并且，如何搭配上联想的渠道优势和纳思达的耗材优势，也将是中国造激打需要考虑的。

　　问题三：独苗属于谁家

　　这个问题比较容易，纳思达和联想共同投资，总要起个名字和归属。名字好起，关键是归属是个问题。

　　所谓归属，并不是利益分成，而是属于谁经营。属于谁经营，就需要用到其资源。对于纳思达而言，其实其在中国市场的知名度有限，无论是耗材产品还是其他配件，在中国市场的占有率，都不高。

　　反观联想，虽然在打印产品一类上，还不能和惠普这样的超级厂商掰手腕，但是相对于利盟等已经逐渐淡出的厂商，其市场占有率则非常坚挺。如果将联想打印渠道借助于中国造激打，会不会得到更好的效果呢?

　　可如此一来，有如何反向平衡双方在耗材上的收益呢?如果，能够借助联想的渠道，积极推销中国造激打，并同时提供与之对应的多类型耗材配件的服务，相信，会有助于中国造激打的发展。但中间的平衡，就需要调整一下头绪了。

　　问题四：独苗的市场之路应该怎么走?

　　市场，说起来很简单。只需要做好推广，做好产品和事件的结合，进行有效的推广就行。

　　不过，这方面，纳思达似乎并没有太多经验。无论是在单个产品还是在整个市场的拓展上，纳思达还没有彻底走出“出口海外”、“混迹珠三角”的思维模式。对于纳思达而言，既然已经有了自主的打印机，则必须要步子迈的更大一点，走出去，产生共振效应，才能让更多的用户接受“中国造打印机和中国造耗材”的系统概念。

　　联想的市场则完全有能力来操作，不过联想似乎并不愿意跳出来承担这个工作，而只是陷于“出钱、出技术”的合作。

　　做好产品的市场定位和推广，加大产品在市场中的形象，如论对于政府采购还是零售市场，都有着重要的意义。如果纳思达真打算把中国造激打作出个明堂，建议不要停留或满足于珠三角。毕竟，只在区域的小范围折腾，是不足以推动行业并彻底立足于市场的。

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